아마추어는 수많은 아이디어를 가지고 있으며, 이 모든 아이디어에 흥분하지만, 어느 것에도 성과를 맺지 못한다. 프로는 수많은 아이디어를 가지고 있으며, 그 중 하나를 선택해 실현시키기 위해 최선을 다한다.
아마추어는 모든 것을 할 수 있다고 생각한다. 프로는 한 가지를 달성하는 것도 거의 불가능함을 알고 있다.
- 아마추어는 모든 것을 안다고 생각한다. 프로는 항상 배운다.
- 아마추어는 준비 없이 시작한다. 프로는 연구조사를 하고, 어디에 비밀이 있는지, 그 배경은 무엇인지 알고자 한다. 시작하기에 앞서 모든 요인들을 고려하는 것이 좋다는 사실을 알고 있다. 대충 그때그때 조정하려고 애쓰는 것이 훨씬 더 어려운 일이며, 시간과 정력을 낭비하는 일이고, 세 바퀴로 설계한 자동차에 네 번째 바퀴를 집어넣는 것이 얼마나 힘든지 알기 때문이다.
아마추어는 끝을 보지 못한다. 프로는 실행을 최고로 생각한다. 물론, 때때로 더 이상의 노력은 헛수고라고 생각될 때 프로젝트를 포기하긴 하지만, 프로의 차이는 시작하고 끝맺는 것이다. 누군가 과제를 끝마칠 수 없는 이가 눈에 띤다면, 그에게서 멀리 떨어지라!
아마추어는 이미지를 걱정한다. 프로는 자신의 능력으로 말한다.
아마추어는 불안해 한다. 프로는 확고한 확신을 갖고 있다.
아마추어는 자기 앞에 있는 것만 볼 수 있다. 프로는 큰 그림을 최고로 생각한다.
아마추어는 자기 아래에 있는 이들을 업신여긴다. 프로는 아무도 업신여기지 않지만, 패자에게는 많은 시간을 할애하지 않는다. 여러분이 프로로 도약하려고 애쓰는 아마추어이며, 프로를 마주대할 기회가 생긴다면, 그들의 시간을 낭비하게 하지 말라! 한두 가지 찬사를 보내고 자기 질문을 물어보라. 하지만 대부분의 아마추어는 프로에게 아첨하느라 너무 바쁜 나머지 프로의 말을 놓치거나, 프로가 내빼도록 너무 길게 얘기한다.
아마추어는 수업료가 뭔지 모른다. 프로는 수업료를 냈으며, 또 꾸준히 수업료를 낸다.
- 아마추어는 즉각적인 성공을 믿는다. 프로는 무언가 가치 있는 것을 성취하는데 오랜 시간이 걸림을 알고 있으며, 하룻밤 사이의 성공 같은 것은 거의 없다는 사실을 알고 있다.
- 아마추어는 자랑한다. 프로는 절대 자화자찬하지 않으며, 때때로 다른 이들이 추켜세워 줄 때도 불편해 한다.
아마충어는 긴장한다. 프로는 염려할지는 모르지만, 자기 일을 수없이 되풀이함으로써 본능이 되게 하며, 그런 경험을 되풀이해 반복함으로써 결코 조바심이 끼어들지 않게 한다.
아마추어는 큰 기회를 찾아다닌다. 프로는 삶이란 기회의 연속이라는 사실을 알고 있다.
아마추어는 실패를 두려워한다. 프로는 실패를 원하지 않지만, 실패하는 경우에도 툭툭 털고 일어나 다시 경기장으로 돌아간다.
아마추어는 중간에 끼어든다. 프로는 경청한다.
아마추어는 분노를 토로하며, 좌절하거나 화가 났을 때 쉽게 알 수 있다. 프로는 냉정하고, 온화하며, 아주 침착하다. 여러분이 정상이 아닌 소유주/경영자/기업가에 대해 읽었을지는 모르지만, 그들이 정말로 제정신이 아니라면, 오래가지 못하며, 이사회가 그들을 교체할 것이며, 대부분의 진실은 그들이 온전한 정신을 지녔다는 것이고, 언론의 이야기가 그들을 그렇게 묘사하는 것이다.
아마추어는 뻣뻣하다. 프로는 공감을 보여준다.
아마추어는 항상 자기가 얼마나 바쁜지, 그리고 자신이 얼마나 열심히 일하고 있는지 말하고 다닌다. 프로는 흥미롭고, 수익성이 있는 경우에 한해 보여주면서 얘기하며, 어쩔 수 없이 아무것도 얻는 것이 없을 때만 불평한다.
아마추어는 사람들의 말을 믿는다. 프로는 사람들의 행동을 믿는다.
출처: The Lefsetz Letter
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